剑网3的外观模式一直采用的商城直售的形式，很多玩家都想知道为什么剑网3拒绝抽奖形式来售卖外观，官方表示游戏并不追求高上限付费，只希望通过最基础的方式让玩家们付费。

为什么剑网3拒绝抽奖

在此也诚恳地跟侠士们聊一聊《剑网3》的商业化定位问题。行业内时下流行的这套付费体系是靠低价引流结合抽奖高价回收来实现的，也就是俗称的氪佬养服，且任何抽奖模式的概率其实都接近于保底价，如果只出低价外观，则成本都难以收回，谈何长线运营呢。

《剑网3》的外观是以直售逻辑进行定价，而拓印则是用来分摊20门派每年2套校服的制作成本。没有高上限付费是导致《剑网3》成为一款抠门游戏的主要原因虽然从我们自己规划来讲，从2020年开始就一直在增加福利，但是确实卷不过，给侠士们带来了抠门的印象。其实为了长线运营，我们只能追求个几块钱的ARPU值，而行业平均值通常是我们的四到十倍。

例如外界计算《剑网3》的月all-in付费，都容易直接把同一种衣服的标准版、豪华版加上全色叠在一起算。但这些外观的衣服是重复的，根本无法同时穿上，导致总价看起来非常夸张。除了一部分侠士特别钟爱某一款外观，会全收藏外，后台大数据里的多数侠士都是从喜欢的颜色中选一件，即使是每个月all-in的付费也在一两千的区间这个数字在我们看来已经非常夸张，整个团队也非常感激这些热心侠士的支持。

如果《剑网3》选择低价外观的路线，那么就需要抽奖等高价模式来回收成本，这样才能满足长线运营需求。但假设我们推出发光武器重铸、染发和抽奖，哪怕是以同类游戏三折的价格进行售卖，最后的结果一定是被大规模抵制，而染色也处于不做调色盘就是技术下层，做了又无法规避过往玩家讨厌的敏感色系的问题，我们还在探索。《剑网3》当前这套体系已经走了十六年，照搬别人的付费模式肯定会水土不服。

我们准备做哪些创新

当然我们也有很多可以发挥的自定义空间，比如身体的自定义、各种饰品位置的自定义等。在今年，还将会有裙摆自定义（成女目前已有）和马甲线自定义等功能登场。

关于外观穿脱，其实此前部分特效外装已经有这类设计，例如九曲东溟的穿戴兜帽和天选九曲的穿戴手套等。我们正在研究把这个功能系统化，然后扩展一下，做多分区的可穿脱，将来也可以带来更大的创意空间。

会新增哪些不付费的内容

Body3.0是从素体出发的，因此与体型自定义系统兼容，不会影响角色的外轮廓，更不会改变现行的骨骼和体型自定义的数据表现。考虑到和谐和露肤度的问题，最初企划时着重对成男进行了胸肌、腹肌的雕刻，其他体型则将重点放在手和肩膀等常用肌肤上。

新赛季后，体型自定义次数将常驻江湖行记免费版，每个赛季都能免费捏体型！同时还将通过活动送免费捏脸券，让侠士们随心焕新颜！

除了休闲点商店，今后游戏内各玩法也会与时俱进地带来更多精美的免费外观，为侠士们提供更多样化的选择。其中，赛季展望里将会新增白发奖励，提升装分的同时也有惊喜！

校服作为《剑网3》全网无代餐的最大特色，每年都在进行针对性的技术升级，力求做得更精致。新资料片太极秘录旨在回归到版本核心中，再次重振属于《剑网3》自己的特色和核心竞争力。对此，我们将在新赛季中，为侠士们赠送校服任选免费拓印券。点月卡方面，除了积分兑换里，我们还会在每日签到中加入惊喜月卡掉落来回馈活跃侠士。

赛事武器外观礼盒

武器方面，竞技群英赛的特效武器外观礼盒并不是同人获奖作品甜蜜夏日，而是选用了新创意和新风格进行制作。与此同时，我们改革移除了铁口直断券，依然绘制了精美头像，礼盒将从188元定价+100元拓印费，调整为188元的定价，无需再等待武器拓印半价的活动，只需1元即可拓印。

对于一些趣味整活的玩具类武器，将会成为装备，让侠士既可以免费使用，也可以在折扣期间以50元进行拓印。

持续优化高端外观品质

前面说完低价外观，再说后续高端外观的规划。

首先，目前《剑网3》最具特色的就是整体设计的精细度，我们将继续完善服饰精度，打造更高品质的细节。

接着，在同类游戏里普遍定价一两千元左右的红/白/金发，我们会继续保持其呈现质量。除了游戏内产出更多白发外，目前的520礼盒已经包含了白发，新赛季起我们会把赠送的黑发也改为不绑定款。

而对于行业内通常要消耗上万元的发光武器皮肤，我们除了每届赛事礼盒降价外，未来将研发橙武级别的平替武器外观，定价288元+1元拓印，在保持平价直售形式的同时，在特效品质上对标行业内的万元顶奢武器。